哈佛生物科学公司（纳斯达克股票代码：HBIO）（“公司”或“哈佛生物科学”）董事长，总裁兼首席执行官吉姆·格林今天发布致股东的信，向他们通报了公司在2019年9月承诺的使哈佛生物科学实现长期获利增长的关键战略行动方面的执行情况。
这封信的全文如下：
尊敬的哈佛生物科学股东们：
我写信是为了向您提供有关我们战略计划绩效的最新信息，以及我们如何在应对COVID-19大流行的挑战的同时履行我们致力于扭转哈佛生物科学的承诺。
首先，让我开始感到骄傲的是，我们看到我们的产品在与COVID-19的斗争中发挥了重要作用stylechina.com。我们已经看到，对这项工作所需的研究产品的需求发生了重大变化，包括我们的吸入，呼吸和遥测产品组合的强劲需求。我们的许多产品（例如我们的BTX电穿孔基因剪接产品）正在协助开发新疗法，并且我们的多孔板用于抗体检测。我们的临床前产品在可用于人类之前，在新疗法或疫苗中也起着重要作用。我们最近推出的吸入产品正好及时地用于研发工作，这将有助于对抗COVID-19和其他机载病毒。
最重要的是，我们将继续致力于竭尽所能，以支持我们的客户，包括合同研究组织（CRO）以及政府，学术和制药实验室的研究人员努力研究和开发安全有效的治疗方法和疫苗，新型冠状病毒肺炎（COVID-19）：新冠肺炎（COVID-19）：COVID-19。
履行关键战略承诺的绩效
COVID-19大流行对我们的学术研究客户产生了重大影响。尽管这将导致一些延迟，但我们仍然希望达到或超过我们在2019年9月9日宣布的战略行动。在下面，我报告我们已承诺的每项战略行动：
我们稳定了业务，并组建了一支经验丰富的领导团队。我们拥有合适的高管和董事会，可以在今年扭转公司的局面。
自2019年7月以来，我们通过偿还了600万美元的债务，降低了利息支出。尽管银行再融资被延迟，但正如我们先前所说，我们预计今年的杠杆比率将低于3倍。一旦银行准备好再融资，我们就准备好了。
我们通过合并提高了利润率，并降低了销售成本（COGS）和运营支出。我们完成了对北卡罗来纳州工厂的整合，并已开始对康涅狄格州的制造工厂进行整合，我们预计将在下一季度完成。此外，我们希望在下个季度完成对英国业务的精简。这些合并已导致并将继续导致COGS和运营费用的减少。
通过在2019年底启动重组行动并裁员，进一步减少了运营费用和销货成本，而我们在今年第二季度制定的COVID-19行动计划进一步增加了这些费用的减少。
通过上述合并，并将运营团队召集到一位经验丰富的领导人Ken Olson的领导下，我们已经开始建立更精简的全球制造和供应链。
我们任命了经验丰富的销售负责人，从而使销售重新焕发活力，并重新定位销售重点。Ryan Wallace现在领导对CRO，Pharma和某些大型客户账户的直接销售，在这些客户中，典型的策略是大型多年销售。唐·斯图尔特（Don Stewart）和亨里克·施密特（Henrik Schmidt）致力于扩大可用的市场总量，并分别推动向美洲和亚太地区以及欧洲的学术研究客户销售产品。
我们已经开始合理化产品组合和定价，淘汰非战略性低利润产品，并正在将历史悠久的细胞和分子产品交叉销售到CRO / Pharma中，并将临床前产品交叉销售到大型学术实验室中。
以下是我们宣布的2019年和2020年战略行动进展的摘要：
战略行动 状态
稳定业务并完善领导团队 完成
为债务再融资并减少利息支出 由于COVID-19对信贷市场的影响，导致再融资延迟
通过合并，减少销货成本和运营费用来提高利润 按计划进行：FY19的重组在第三季度结束时节省了超过400万美元，第二季度又节省了300万美元
优化制造和供应链 按计划进行：1个整合完成，2个正在进行中
重新调整销售活动的重心 完成：销售团队与CRO / Pharma，学术界，分销商/ OEM保持一致
合理化产品组合和定价 步入正轨：将于年底完成
到2020年底还清债务并将杠杆比率降至3倍以下 步入正轨：自2019年7月以来减少了600万美元的债务
COVID-19加快了我们的积极行动，以建立更先进，更有利的平台
当中国的学术研究实验室开始关闭时，我们计划在全球范围内对实验室进行同样的影响。作为响应，从4月开始，我们实施了COVID-19缓解计划，以在第二季度进一步减少300万美元的支出。
第一季度来自CRO和Pharma的合并收入有所增加，预计全年将有所增长。
鉴于预测学术恢复时间的挑战，我们将继续积极管理成本，并继续向更精简的组织和运营过渡。
通过立即采取成本行动，我们预计在2020年第二季度期间将保持稳固的毛利率和营业利润，并有望在全年持续改善。
去年9月，我致力于通过将哈佛生物科学公司转变为可盈利的增长平台来扭转公司局面并创造可观的股东价值。我们设定了积极的目标来衡量自己，并致力于在2021年之前建立高绩效的企业。COVID-19大流行来临，对我们和其他所有人一样都产生了影响-但就像许多以前的挑战一样，该团队看到了这一趋势，并立即采取了激进的行动来应对用它。我们正在成功应对这一挑战，并始终专注于履行对您做出的承诺。
