由Facebook联合创始人爱德华多·萨维林（Eduardo Saverin）和贝恩资本（Bain Capital）资深人士拉杰·甘古利（Raj Ganguly）组成的成立六年的风险投资基金B Capital Group正对中国进行加倍投资，因为它希望将其资金中的5亿至10亿美元分配给中国科技公司。在接下来的几年中。

Ganguly在接受TechCrunch的采访时说，凭借其管理的19亿美元资产，B Capital紧追中国的企业软件提供商，该领域已经“爆炸式增长”，但仍只是“美国SaaS市场规模的一小部分”。 。

他补充说，中国公司不愿购买软件的想法是“非常落后的思维”。

推动中国B2B公司蓬勃发展的力量之一是劳动力成本飙升。因此，B Capital正在寻找可以提高人工和业务运营效率的软件，从而为公司提供竞争优势。Covid-19加速了这一转变，因为数字化的公司已被证明对大流行所造成的破坏具有更大的适应力。

B Capital与波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）紧密合作，因此B Capital能够识别企业的需求，该集团拥有众多客户，从医疗保健，金融到交通运输都希望实现数字化。

这些大型公司“了解到内部技术不是唯一的解决方案，他们必须面向外部，并愿意与早期，高成长或后期的技术公司合作，” Ganguly建议。与草率的，资金匮乏的初创公司相比，他们也更愿意为软件付费。

B Capital于今年年初开始在中国部署资金，目前已经完成了三笔交易。尽管成长阶段的初创公司是重点，但它与阶段无关，并且计划在未来几年内在中国支持15-20个项目。其大约15名投资和运营员工来自香港和北京。它在全球约有110名员工。

Ganguly目前拒绝透露其中国被投资方的名字，但表示他们包括一家生物技术公司，一家汽车零部件业务以及一个电子商务推动者。利用BCG的专业知识，这家生物技术公司正在学习如何更快地将实际药物推向市场。汽车行业也正在与BCG合作，以确定其定价和上市策略。

走向全球

总体而言，B Capital在医疗保健，金融科技，工业数字化以及其他横向企业服务方面寻找机会。那些对B Capital最为感兴趣的中国初创公司也是那些有意图和能力跨越国界的人。

Ganguly说：“生物技术是我们对中国正在发生的事情以及该技术如何出口到其他国家印象最深刻的领域。” B Capital支持一家生物技术初创公司，在马萨诸塞州的上海和剑桥设有办事处，并有望与另一家跨越中国和美国的生物技术公司达成交易

另一个目标是电子商务，Ganguly将电子商务描述为“本质上是跨境”，因为产品通常是在一个国家/地区采购，在另一个国家/地区生产，然后在第三市场出售。

对于中国的跨境电子商务潜力，投资者肯定是正确的。在中国，消费者对进口商品有浓厚的兴趣，制造商正在寻找新的全球销售方式。

Ganguly说，中国在出口企业软件方面也处于有利地位，这与印度同行在海外取得成功的方式类似。所不同的是，很少有印度公司愿意为软件付出高昂的代价，这迫使B2B企业家寻求国外市场，而中国的国内公司对SaaS的需求却在增加。

尽管持续的地缘政治复杂性，但Ganguly乐观地认为，从长远来看，世界“仍将朝着全球化迈进”。

“某些创新周期已在硅谷开始，并蔓延到中国和东南亚等地。但坦率地说，其他创新周期已经在中国开始，并进入了南亚，东南亚和美国。我们认为，中国的企业[软件]，人工智能和生物技术是我们所见过的最好的技术。”

但是，这些全球化的公司必须能够适应，在其核心市场之外聘用人才，获得监管部门的批准并建立正确的分销网络。

“我认为全球化的某些方面已变得非常政治化，这是不幸的，但可以理解。我们的信念是，我们投资的企业具有跨国界的能力。有时这意味着要从中国运往南亚和东南亚，有时这意味着要扩展到美国。有时这仅意味着具有进出口产品或软件的能力，甚至是留在中国可以在海外销售技术的能力。”