返回顶部
返回首页
返回首页
尽管存在全球不利因素,但中国的硬件初创企业仍将继续占领世界,中国风格网,stylechina.com
home 您现在的位置: 首页 >媒体传播 > 详细信息
尽管存在全球不利因素,但中国的硬件初创企业仍将继续占领世界
2020年11月12日    阅读量:174    新闻来源:中国风格网 stylechina.com  |  投稿

比尔·张(Bill Zhang)向我解释了他穿着全身训练服的好处时,将自己放到了柔软的垫子上。我们当时在深圳大学区西丽的小办公室里这也是许多硬件制造商的家。连接到该衣服上的名为Balanx的连接的肌肉刺激器旨在带来所谓的电子肌肉刺激,据说有助于改善新陈代谢和燃烧脂肪。


2014年创办Balanx的Zhang表示:“目前,我们并没有真正针对中国消费者。这套衣服是针对西方更精明的消费者的。”

尽管存在全球不利因素,但中国的硬件初创企业仍将继续占领世界 中网时尚,stylechina.com

直到两年前特朗普政府开始对中国设置贸易壁垒之际,硬件制造商的前景一直一片光明。从北京的香港政策到冠状病毒大流行,一系列的突发事件使两国之间的关系不断恶化。


TechCrunch与7家中国硬件初创公司进行的对话显示,中国企业家并不期望两国之间的关系会在短期内升温,但许多人确实相信新政府将做出“较少错误”和“更加理性”的政策决策。无论规模大小,中国科技企业都在继续吸引海外客户的同时,迅速适应中美竞争的新时代。


中国设计

张只是希望将最先进的中国硬件推向世界的众多企业家之一。这一代创始人不再像以前的“中国制造”政权那样,鹰派廉价电子模仿者。数十年的知识转移,产品开发,制造,出口实践和政策支持使中国成为了生产既先进又仍然可以买得起的新技术的强大力量。


Anker的移动电源,Roborock的吸尘器和Huami的健身追踪器只是在几个海外市场上赢得了忠实拥护者的几项,更不用说华为,小米,Oppo和DJI等全球家喻户晓的名字了。


消费者情绪也在变化。小米市场部负责人弗兰克·王(Frank Wang)表示,在过去10到15年中,欧洲人对“中国制造”质量和创新的看法“得到了显着改善”。由Dreame支持的公司,该公司生产高级家用电器,包括戴森吹风机和吸尘器的廉价替代品。


新玩家渴望复制其前辈的成功。他们在CES等国际交易会上寻求媒体关注和零售合作伙伴,自学Facebook和Google广告活动,并在众筹平台上吸引小玩意儿。从GGV Capital到Xiaomi的投资者争相支持那些已经在全球范围内出货数百万台的松散的初创公司。


对于总部位于深圳的硬件公司电子零件供应商张尼(Donny Zhang)而言,贸易战一开始,生意就在萎缩。他对那些直接或间接与美国公司打交道的人说:“我的客户首当其冲,因为采购成本增加了。”


尽管许多出口导向的硬件企业讨厌利润下降,但有些企业学会适应并寻找一线希望。这出乎意料地激发了中国工厂主的新方向。Indiegogo, 世界上最大的众筹平台之一,亲眼目睹了这些变化。


Indiegogo全球战略总经理卢莉对TechCrunch表示:“一旦关税提高,制造商就没有多少利润空间了,因为中间商已经吞噬了他们的大部分利润。”


“一个好的解决方案是,工厂跳过中间商,直接以自己的品牌出售给消费者。一旦建立品牌的目标明确了,他们之所以会来找我们,因为他们需要营销帮助,这是确立自己作为全球消费者品牌的第一步。”


这一趋势被称为“直接面向消费者”,即D2C,也参与了中国鼓励制造业升级和自主创新以参与全球竞争的国家计划,该计划于2015年左右开始成形。这一发展自然使China Indiegogo成为最快的消费者。李说,过去两年中该地区的增长:在2020年前三个季度,来自中国的业务同比增长了50%。


本地化

拥有吸引人的产品和品牌只是前提。不断变化的贸易政策和地缘政治迫使许多中国企业认真地进行本地化,这意味着要建立外国实体或建立本地团队。


对于向全球设备制造商提供物联网解决方案的Tuya来说,贸易战的影响是“微不足道的”,因为该公司自2015年以来一直在运营一家美国实体,并雇用其本地销售和技术支持人员。然而,TikTok最近在美国的强烈反应表明,其大部分研发工作仍在印度和中国的工程师手中,后者可能是潜在的竞争点。


“关键是合规性。我们有一支专门的安全专家团队来处理合规性问题。例如,我们是最早在欧洲获得GDPR认证的国家之一。”该公司的首席营销办公室Eva Na说。


不过,公司的准备工作是由实际需求所推动的。它的许多客户都是要求严格遵守供应商法律的大型西方公司,因此Tuya早就开始收集所需的证书。如今,Tuya已连接20万个SKU,其足迹遍布190多个海外国家,占其业务的60%以上。


资金充裕的Tuya可能具有维持一支海外团队的财务和运营能力,但对于规模较小的初创企业而言,本地化可能是一条代价高昂且乏味的学习曲线。许多人选择成立香港实体,以利用香港作为全球金融中心的地位,并逃避对中国的贸易限制,这是中国在北京实施《国家安全法》后开始崩溃的优势。


聪明的训练服制造商Balanx像许多面向出口的硬件同行一样在香港设有实体。为了应对新的全球不利因素,该公司在内华达州注册了一家虚拟公司,但很快意识到该实体没有多大用处,除非它在美国拥有实地业务。


“如果我想开一个我们没有的账户,许多地方银行会要求水电费等。” 我们意识到我们必须有一支本地团队,”创始人宣称。


希望

张坚信,尽管受到美国制裁,像他这样的小公司仍会受到关注。他说:“只是避免与政府建立任何联系。”


确实,一些更“良性”和细分市场的产品在全球范围内不断蓬勃发展。PopuMusic是一家由小米支持的创业公司,生产诸如夏威夷四弦琴和吉他之类的智能乐器来教初学者。“我们不受贸易战的影响。PopuMusic的创始人张伯汉说,我们的业务既没有威胁也没有侵略性。该公司将美国视为其最大的海外市场之一。


随着冠状病毒席卷全球并限制了数以百万计的国内人群,中国品牌也看到了自己的优势。Balanx,Dreame等硬件制造商 和PopuMusic早就学会了在这个在线购物无处不在的国家中掌握电子商务和物流的知识。


“欧洲和美国的消费者越来越习惯于电子商务,这有点像五到八年前的中国消费者那样,” Dreame的Wang说。


PopuMusic并没有重新考虑美国,而是通过Indiegogo活动推出了一款新的联网吉他,从而进一步前进。创始人说,全球扩张是这家初创企业愿景的核心。“从第一天开始,我们就是全球化的。我们甚至连中文都叫英文名。”


Indiegogo的Li说,在赚大钱的过程中,硬件制造商可能不得不低估其“中国制造”或“中国设计”品牌。这可以帮助他们避免不必要的地缘政治复杂性和国际关注。但是,人们不得不怀疑,新一代的企业家如何看待他们的民族自豪感。他们如何应对北京传递的在全球市场上促进中国创新的使命?这是中国企业家在未来几年的全球旅程中必须谨慎对待的一条路线。



标签:媒体传播今日头条创新工具生活风格数码
免责声明: 本文仅代表作者本人观点,与中国风格网无关。本网对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考,并请自行承担全部责任。本网转载自其它媒体的信息,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在一周内进行,以便我们及时处理。邮箱:service@cnso360.com
微信关注WeChat
扫描关注微信,获取涂料最新资讯 公众号:中国风格网 您还可以直接查找
全站地图

深圳网络警察报警平台 深圳网络警
察报警平台

公共信息安全网络监察 公共信息安
全网络监察

经营性网站备案信息 经营性网站
备案信息

中国互联网举报中心 中国互联网
举报中心

中国文明网传播文明 中国文明网
传播文明

深圳市市场监督管理局企业主体身份公示 工商网监
电子标识