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使技术软件引人注目的13种演示策略,中国风格网,stylechina.com
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使技术软件引人注目的13种演示策略
2019年12月13日    阅读量:817    新闻来源:中国风格网 stylechina.com  |  投稿

仅当用户了解如何有效利用软件时,该软件才有用。对于技术专业人员而言,这意味着要对该软件,其功能和易用性进行可靠的演示。技术演示最重要的问题是用户是唯一的stylechina.com。演示新软件时,几乎不可能涵盖客户的员工队伍可能遇到的所有潜在问题。

使技术软件引人注目的13种演示策略 ,stylechina.com

技术专业人员如何有效地将信息传达给受众?福布斯技术委员会的 13名成员在这里提供了帮助他们吸引用户并获得反馈的策略,以使他们更有效地集中演示。


1.做功课


这是关于了解您的受众并预期他们将要对您的产品了解什么的全部内容。例如,如果我要与CTO交流,我将专注于产品的许多技术方面。如果我正在与非技术首席执行官交谈,那么我可能会更多地关注整体利益。知道你在跟谁说话,并据此进行调整。- 丹·德默斯(Cinchy)


2.从“为什么”开始


我发现,使人们对演示感到兴奋的最佳策略是从“为什么”开始。您需要通过预先解释产品将交付的价值,为什么他们应该关心以及它将如何为他们改善个人状况来向他们出售产品。- 尤金Khazin,总理TSR


福布斯技术委员会(Forbes Technology Council)是一个邀请团体,面向世界级的CIO,CTO和技术主管。 我有资格吗?

晋升


3.关注客户目标,而不是产品


我们将演示重点放在客户的目标上,包括如何评估他们的工作以及如何提升他们。讨论与指标相关的指标和用例比对我们的产品逐个功能进行检查要有效得多。知道我们演示中的每个功能并不重要,但知道如何实现目标很重要。- 盖伊·亚利夫,Intellimize


4.为观众量身定制演示


对我有用的策略是花时间去了解观众的背景,需求和未来的挑战。理解和倾听。对演示进行调整,使他们可以轻松查看先前请求的功能的适合性,价值,潜力和集成。最后但并非最不重要的一点是,与演示本身相比,个人的兴奋,响应能力和按时完成任务可以提供更多信息。- 丹妮拉穆迪,大熊空间


5.专注于显示易用性


任何时候只要要演示软件,“易如反掌”的原则都必须占据主导地位。另一个看起来似乎不那么容易实现的重要任务是使演示在任何Internet连接上都能顺利进行。建议是使用覆盖文本和可视化演示指针毕竟,我们的目标是,以显示易用性,而不是每个人都与复杂程度留下深刻的印象。 - 伊万Guzenko,SmartyAds公司


6.应用实际用例


在个人所在行业或领域中演示软件至关重要。例如,如果要向金融部门的客户进行演示,则以用例的独特角色和行业来演示用例将是有益的。提供特定的信息块,直接的竞争对手知识,针对该角色的案例研究以及真正有用的见解是最有价值的。- 汤姆SALVAT,CONCURED


7.更多地关注算法


尝试使您的整个团队掌握技术。经常进行演示,并与客户讨论更多算法。向他们展示如何以不同的方式完成操作,并说明为什么选择这种特定方式,例如更少的代码行或更少的资源消耗。强调如何通过更快的响应,更少的点击,直观的导航等使用户的生活更轻松。使其具有交互性。- 维克拉姆·乔希,pulsd


8.展示“生命中的一天”


与其仅仅谈论软件的好处以及团队成员或客户如何使用它,不如告诉他们“人生中的每一天”。我的意思是向他们确切说明如何在日常任务中使用该软件。实际上,了解如何根据自己的个人任务使用该软件将有助于人们轻松地了解自己如何使用该软件。- 托马斯·格里芬,OptinMonster


9.专注于解决客户的挑战


请记住,您获得演示的原因之一是您的潜在客户要解决一个难题。在演示期间,您无需关注产品的功能,而应关注产品如何解决客户的挑战。在演示之前做功课,并通过展示产品如何解决某些业务问题来开始。特征和功能是次要的。- 科莫尔戈亚尔,6E技术


10.诉说故事


讲故事-这是人类经验的一部分。人们会与故事产生共鸣,而不是功能列表。它们是在虚拟意义上传达想法并测试其他人是否看到自己正在经历同一世界的基础组件。我患有癌症,我将旅程与各种业务联系起来。您自己的故事可以带有他人可以关联的有力类比。- 布兰登·德威特(MX)


11.关注员工体验


我们需要摆脱演示软件的概念,而应专注于新解决方案将如何改善员工体验(EX)。通过绘制EX,了解关键时刻或阻碍因素,并说明解决方案如何解决这些问题是关键。需要将它放在整个EX的上下文中,否则可能会使EX变得更糟,从而降低参与度和生产率。- 纳迪尔Hirji,普华永道


12.使试用可用


我们为合作伙伴和潜在客户提供功能齐全的试用版。重要的是要使其完全无摩擦,以便潜在客户参与其中并为产品的利益感到兴奋。我们使合作伙伴能够吸引其客户,在整个生命周期中完全独立地部署和管理试验。这提供了巨大的见解并快速建立了管道。- 保罗·李普曼,BullGuard的


13.使用FAB方法


在构造演示时,我们使用久经考验的FAB公式:1.功能:功能是什么?2.优势:此功能有什么作用?3.好处:此功能对利益相关者有什么影响?这种方法要求我们变得具体,并主动解决并非总是像“那么呢?”这样的异议。每个人都会清楚地记得技术将带来的价值。

标签:媒体传播今日头条创新工具转型升级生活风格数码
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